想經(jīng)銷商之所想 幫扶經(jīng)銷商走出困境
2015年初，鄭州日產(chǎn)展開了一系列營銷體系改革，并將提升經(jīng)銷商的運(yùn)營能力與質(zhì)量作為重中之重。針對經(jīng)銷商運(yùn)營能力的提升，鄭州日產(chǎn)開展持續(xù)的課程培訓(xùn)，制定幫扶計(jì)劃并進(jìn)行一對一扶持改善，核心目的在于幫助經(jīng)銷商提升其在乘用車銷售領(lǐng)域的技巧，提高經(jīng)銷商銷量與收益。
在嚴(yán)峻的市場形勢下，鄭州日產(chǎn)面臨著幾種選擇：第一，保自身收益，向經(jīng)銷商施加壓力，促使其盡快消化庫存；第二，放棄自身利益，幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)。鄭州日產(chǎn)毅然選擇了后者，在廣東國V排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施前，公司不惜損失，迅速將廣東的國IV CDV庫存車回購，并在全國范圍內(nèi)加大促銷力度，這大大減少了廣東經(jīng)銷商與全國經(jīng)銷商的銷售壓力。
NISSAN NV200與帥客作為鄭州日產(chǎn)首創(chuàng)國內(nèi)CDV市場的兩大支柱型產(chǎn)品，是助力鄭州日產(chǎn)形成10萬臺產(chǎn)銷規(guī)模的重要車型。2009年-2010年，這兩款車型的推出與熱銷，使鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷商 “千臺俱樂部”成員迅速增加，其中廣東區(qū)域經(jīng)銷商占據(jù)7席，占“千臺俱樂部”成員總數(shù)的24.1%，成功推動了經(jīng)銷商體系從“大宗”向“大宗+大眾”營銷模式的初步轉(zhuǎn)型。
11月20日，以“經(jīng)典新生、一路同行”為主題的NISSAN NV200 2016款與新帥客上市發(fā)布會在廣州車展上隆重舉行。之所以選擇在此時發(fā)布，一方面是為了借助車展期間較高的媒體曝光度，將鄭州日產(chǎn)宜商宜家的全新CDV產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在購車時有更多選擇。另一方面，也是期望新車上市能為2015年銷量沖刺助力一把。而廣東省，作為全國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活躍度最高的省區(qū)，由于地理位置優(yōu)勢、消費(fèi)者對宜商宜家CDV產(chǎn)品的需求，使得廣東區(qū)域近年來年均承擔(dān)著鄭州日產(chǎn)CDV車型銷量的35%左右。選擇將NISSAN NV200 2016款與新帥客在廣州上市，正是鄭州日產(chǎn)對廣東區(qū)域市場寄予厚望。
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